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受惠人群自然就小

编辑:南充市顺庆区小房子和树婚礼策划部时间:2018-10-25 17:58:06阅读次数:2
如何运用流行三法则,打造爆款营销活动? 如何运用流行三法则,打造爆款营销活动?

1、附着力法则:打造有吸引力的活动才是王道

附着力(Stickness),通俗地讲,其实就是吸引力。一个活动要获得良好的传播效果,宣传噱头、推广渠道、品牌号召力等因素固然重要,但是归根结底活动本身的吸引力才是王道。这也是为什么,有的大公司投入巨额资源大张旗鼓搞的活动有时也会折戟沉沙,而有些名不见经传的小团队推出的创意活动却能出人意料地刷遍朋友圈。

活动的吸引力从哪里来?绝大部分人第一反应就是:要有大奖!很多做活动运营的小伙伴感叹,现在用户越来越难满足了,不送几个iPhone、iPad都不好意思做活动。其实这就把活动吸引力的构成看得太简单了。奖品固然是吸引力,但不是活动吸引力的全部,甚至不是活动吸引力的关键。我觉得活动吸引力至少有以下几个构成因素:

1、物质奖励:这是最显而易见的,但是奖品设置也不是简单粗暴地越丰厚越好,还要考虑以下几点:

首先,要有诚意。送什么奖品?怎么送?谁有机会?这些基本问题最好做宣传的时候就交代清楚,除非你的用户都是铁粉,否则不要搞什么「神秘大奖」、「XX就有机会」等这些模棱两可的描述。送的奖品不要随便找个明显是赞助商的奖品,看上去价值不菲,其实目标用户根本不需要。或者代金券、X日游之类有使用门槛的鸡肋奖品。总之,活动奖品量力而行,可以不土豪,但是一定要有诚意。有诚意,用户才会真心愿意参加活动。

其次,要有创意。奖品不要动辄就是iPhone,Pad,这类「标配奖品」虽然很好,但是奖品太贵重,受惠人群自然就小。而且用户看得多了,很难吸引注意力,只会觉得「又是一个骗人的把戏」。如果能够结合自己的产品、活动和目标人群,设置有意思一点的奖品。举个例子,烂大街的「萌宝投票」大赛,与其花高成本设置几千元上万元的大奖,不如多设置一些低门槛的小奖。例如达到一定要求,就可以把萌宝的照片打印出来,奖励一本宝宝相册,是不是更好呢?现在在线冲洗业务很发达,找个赞助商联合做活动,其实能够以很低的成本提供数量可观的奖品。而且这样一来,奖品跟萌宝相关,妈妈上传萌宝照片更有动力了,能够产生更多优质内容。奖品数量多了,也就能够激励更多用户参与和传播了,而不仅仅是前几名疯狂PK,绝大部分用户打酱油。

最后,要有层次。任何一个活动,参与用户基本都可以分为积极用户(包括极少量狂热用户)、参与用户、围观用户三大类。所以奖品设置也相应地要有层次,让不同类型的用户都能得到激励。最好做到:积极用户有竞争,普通用户有动力,围观用户有希望。具体来说:

积极用户要用少量大奖诱惑,标准要高,形成激烈竞争。

参与用户要用中等奖品激励,努力一把就能够着。这类奖品最好是自己产品相关的东西,比如产品体验版、周边配件、优惠券等。名为奖品,实际上也是为产品做推广,供给量也可以尽可能多。

围观用户也要给他们留个念想,达到基本要求也能参与抽奖,或者给个成本低廉的参与奖。这样能够尽可能吸引更多大众用户。

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2、精神激励:精神激励虽然是无形的,但是用好了,能够极大地调动用户积极性,威力比物质奖品还大。更关键的是,精神激励是没有成本限制的!真正成功的活动,都是满足了人性的某些需求,给用户一些精神层面的激励。

从负面来说,比如迎合大家耳熟能详的「人性七宗罪」,奖品利诱、美女色诱、鼓动情绪.......都是这个道理。

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