抖音短视频直播多长期可以挣钱(直播一场赚半年收入)
本文摘要:去义乌创业三年之后,白手起家做传统电商和实体批发的赖晓梅,找到了事业上新的春天。短视频的崛起,让她看到了事业进步的新方向。她意识到“短视频是个风口,不学习就会被淘

去义乌创业三年之后,白手起家做传统电子商务和实体批发的赖晓梅,找到了事业上新的春季。

短视频的崛起,让她看到了事业进步的新方向。她意识到“短视频是个风口,不学习就会被淘汰了”。赖晓梅注册了抖音短视频账号@义乌泰伟针织百货(抖音短视频ID:lai1566),开始用短视频和视频直播带货。

她向来拿货的顾客学,看其他人的直播学。今年年初,抖音短视频与义乌市江东街道青岩刘党支部开启了合作计划,赖晓梅又参加了4月份抖音短视频和青岩刘品牌策划公司联袂推出的“嗨购义乌”抖音短视频义乌直播专场活动,获得了排位赛2、的好成绩,也获得了专业的培训和流量扶持。

视频直播带货让她看到了新的期望:“做抖音短视频之前日赚到三四千我都会非常高兴,目前我一天即使赚十几万都不满足。不是为了钱,是找到了奋斗的目的。我还年青,想不断去突破自己,我还可以做得更好。”

一场直播赚了做实体半年收入

五年前,22岁的赖晓梅在网上看到了义乌在招电子商务加盟卖货的广告。她想试一试,就只身到义乌创业做了电子商务。

“由于家是做业务的,从小就耳濡目染。我感觉自己天生就是做这块的料,心里有个信念,就想去试试看看到底是否适合自己。”联系提供商、学习竞价商品,她探索着把我们的业务做起来。

“我做事情会给自己定目的,给自己重压,要做就必须要做好,这个单品要卖多少量,必须要卖到。”由于性格强势,周围的不少朋友都说她是个“女汉子”。

但也由于如此强势的性格特点,做电子商务不到半年时间,赖晓梅就有了我们的小团队。日渐地,她又有了两家我们的店铺和一个三间店面大的服饰批发商店。

创业三年之后,她发现愈加多的人在看短视频。短视频的流量优势让她感觉这是个风口,赖晓梅开始探寻新的机会,学习用短视频和视频直播带货。

去年5月,一个来她线下店进货的顾客无意中说到自己在抖音直播带货。抖音短视频还可以带货?赖晓梅感到这是个机会,要到顾客的抖音短视频账号,认真研究起来。

“那时刷抖音短视频的人已经不少了。那样多人刷抖音短视频,不愁货卖不出去。我一个人有线下门店铺,价格是有优势的。”她害怕顾客感觉自己要抢业务,没敢问人家是如何做的。晚上回到家,就自己上网去查、去学习:“如何加链接、如何开小店,查了好几个通宵。”

赖晓梅“www.beixun.net女汉子”的性格特点又起了用途。弄好了小店,她又去研究抖音短视频上其他带货的人如何发短视频、如何加小黄车。

“那时候发视频这块我都研究透了,天天坚持发四个短视频,早上什么时间发、中午什么时间发、晚上什么时间发,我都探索到了成效最好的时间段。做这一行,就是要去研究。”赖晓梅说。

就如此做了一个多月。7月20日,赖晓梅过生日在第二天获得了上天送来的一份特殊礼物:她的一段短视频突然上了热点,获得了400多万播放量。

看着视频播放量“20万20万地涨”,她意识到自己应该把这部分流量转化成销售量。那天,她首次开了视频直播带货。

“开直播之前很紧张,害怕自己不会讲、说错了,害怕没人跟我互动。但无法,那种状况等于刀架在脖子上了。”打开直播,直播间里一下子涌入了400多个人。评论飞快地在屏幕上刷新,赖晓梅没时间考虑,一个接一个地回答网友们提出的问题。

她开始感觉做直播没想象中那样难,和线下线下门店里顾客来问货、进货差不多。但线下线下门店只能让她把货卖给周围非常小范围内的顾客,直播却可以把她的货带向北京、广州、河南、安徽,带向全国各地。

那一天,她视频中出现的打底裤一种单品就卖了一万多件,加上其他产品,一场直播赚了30多万元,差不多是她做实体半年的收入。

“遇见困难我不会妥协,会想如何去解决它”

今年疫情之后,赖晓梅在直播中遇见了新的难点。由于疫情缘由,她在家待了两个多月,不可以回义乌、拿不到仓库里的货物,不可以拍摄货品短视频。再开播时,她的流量已经减少了不少。

“去年我已经达到了每场几百单、一千多单,今年疫情之后再直播就只有二三十单了。”她联系之前的铁粉们来看直播、给网友们一些打折打折,但也只成交了五十几单。赖晓梅没放弃,坚持了一个星期之后,她的直播又有了好转。

短暂的低潮期后,她的视频直播带货生涯遇见了新的机会。

今年4月,在一个抖音短视频直播学习的飞书群里,她获悉了“嗨购义乌”抖音短视频义乌直播专场活动。活动有抖音短视频不收费的培训,也有通过排位赛争取的流量扶持等专用福利。赖晓梅想为我们的直播间争取一下。

培训里,老师告诉赖晓梅直播时要买流量款、热卖和收益款三种单品,告诉她怎么样选品、怎么样与网友交流。通过老师的指导,参赛前只有7万粉的她现在已经积累了18万粉:“老师指导后一个月增粉比我之前一年还多”。

那几天里,赖晓梅天天都会直播十几个小时。早上6点到12点,下午2点到6点,晚上8点到12点,天天三场直播,至少播14个小时。如此坚持下来,比赛期间她涨了10万粉,卖出几十万货。她在抖音短视频快乐的说:“努力就会有回报。”

“吃不消一定是吃不消的,但为了把流量做起来,我感觉没什么不可以克服的。”直播时间最长的一天,她播到夜里两点半,直播间还有300多人,她非常不舍的,但也需要下播,由于第二天早上六点又要起来直播。

第二天早上,只睡了两个多小时的她又起来直播。播了一段时间后,不少铁粉都看出她精神不好,劝她回去休息,她又坚持了半个小时,完成了给自己定的销售目的后才下播休息。

“遇见困难的时候我不会妥协,会想如何去解决它。譬如一个单品卖不动,我不会去想这个东西我卖不动是否我不合适做这行,我不卖了,我会去想为何卖不动,如何去解决问题。”赖晓梅说。

“一个商品我预估能卖500单,结果没卖动,我就回去想是否我的介绍有问题,或者今天的流量有问题,吸引的人群不够精准,第二天我会调整之后再做一次尝试,看到底是卖的问题还是商品的问题,再去调整我们的交流方法或者换别的商品。”

赖晓梅的销售量愈加好了。近期一段播放量超越200万的短视频,一下子就为她的直播间带来了3000多名观看者。那天,视频中出现的T恤单品就买了7000多件,直播间所有产品共成交了两万多单,销售额达到50多万。赖晓梅说,这还只不过销售量“最好”的状况,销售量最好时,一天的销售额就能达到六七十万元。

“目前我想开播已经不敢播了,一开播就hold不住,订单太多了。”不久前,赖晓梅在直播间里销售一款套装,从早上播到下午3点,卖了16000套。厂家没预料到能卖出这么多,库存只有5000套,剩下的还要生产三天,她怕下单的网友们等太久,快点把这款套装下架了。

现在,赖晓梅已经已经把做好抖音短视频直播带货当成了我们的一个“信念”:“我一点都不怕吃苦,就想不断去突破自己,今天卖了50万,明天就想卖到60万,后天就想卖到70万。就像跟自己较劲一样。”

她还有更多目的想去完成:“我想再招三四个网红主播,大伙分时间段去播,将来我的直播间24小时都开播。目前一开播就供不上货,我筹备后面去找更大的厂商合作,保证单品能跟上。我还在考虑做我们的品牌、我们的IP。”